如何進行新聞營銷?它的特點、優(yōu)勢、好處是什么?新聞營銷是一種特別好的營銷方式，合理有效的新聞營銷通常能夠起到“四兩撥千斤”的營銷效果，因此很多人對此特別有興趣，怎樣做新聞營銷呢?

如何進行新聞營銷?

一、新聞的張力與想象力

新聞營銷作為一種營銷方法，是企業(yè)運用具備新聞價值的事件，由此制造“熱點新聞”，吸引新聞媒體和廣大群眾的注意與興趣，以做到提升社會知名度、打造企業(yè)整體形象并最后推動產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。從產(chǎn)品定義推廣到事件行銷，從借勢造力到行業(yè)聯(lián)動，從主題活動到行業(yè)公關(guān)，新聞營銷必須在新聞點的策劃與設(shè)計、整體推動過程中自始至終要制造懸念，讓閱讀者看到文章標(biāo)題后，對內(nèi)容產(chǎn)生想像，然后認真的看了;閱讀者看了內(nèi)容后，對后邊要發(fā)生的事情開展猜測和判斷，而且很想要甚至是特別迫切地想看到。這樣就能基本激發(fā)起受眾群體的積極性，參加到新聞營銷的過程中來。

二、做足事件點，維持動態(tài)地推動

新聞營銷的過程中必須持續(xù)設(shè)定新鮮的東西，能夠稱為“小事件”，好幾個小事件連綴在一起，就組成了一個完整的事件，這些事件有連貫性的，有幕后花絮形式的，還有異軍突起的，持續(xù)保持動態(tài)地推動，持續(xù)制造關(guān)注度，讓受眾群體的積極性升溫，十分高興接受新聞的影響。

三、融進產(chǎn)品信息與終端活動信息

新聞營銷是用于推廣品牌與產(chǎn)品的，假如無法產(chǎn)生這樣的效果，那麼這一場行動就代表著失敗。我們有必要在持續(xù)發(fā)布的新聞報道中要精妙地融進產(chǎn)品信息與終端活動信息，這種精妙地標(biāo)準(zhǔn)是不露痕跡，讓受眾群體看了后覺得“新聞就應(yīng)該是這樣的，這一產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)像新聞里介紹的，新聞里介紹的活動也應(yīng)當(dāng)很好”，從而會根據(jù)搜索殷勤采取進一步的查找了解，或者是是到市場上去實地了解。這種“精妙”怎樣把握，就取決于是不是擁有這樣的高水平撰稿人了。

四、產(chǎn)品推廣會及終端促銷活動借勢新聞營銷

企業(yè)產(chǎn)品的推廣會或者是終端促銷活動如果有全國的和當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w做幾場報道，根據(jù)軟性的、理性的、潛移默化地感柒，想要做到的效果會加倍地擴大，而且能產(chǎn)生顏面持續(xù)余波效應(yīng)，對活動之后的市場推廣會出示很合理有效的推動。另外，在地面推廣活動中，假如談及到有多少媒體報道，或者是展現(xiàn)長期以來獲得的新聞媒體關(guān)注與報道情況，則會為地面推廣活動增彩不少，讓產(chǎn)品的權(quán)威性與公信力更強，更容易推動消費者的購買行為發(fā)生。

新聞營銷的特點

一、強烈的目的性

由于新聞營銷的本質(zhì)就是接著新聞熱點來進行有目的的傳播，所以，它首先要具備極為強烈的目的性。在策劃一場新聞營銷的時候就要實現(xiàn)計劃好，明確此次利用新聞做營銷需要達到一種什么樣的目的，然后再圍繞目的制造各種亮點去吸引公眾的注意力，使其成為新聞主線。

二、良好的傳播性

新聞營銷是新聞+營銷，所以還要具備新聞的特性，即，良好而且有效的傳播性。因為使用新聞作為營銷手段本身就是要借助新聞的這一特性達到快速傳播企業(yè)品牌及其產(chǎn)品的作用，所以，在使用新聞作為營銷載體的時候，一定要選擇受眾面廣的新聞平臺，從而起到良好的傳播作用。

三、炒作性

合理的炒作是新聞營銷能否成功的一個重要要素，因為現(xiàn)在的新聞何其多，如果沒有一定程度的炒作無法達到博人眼球的效果。所以，成功的新聞營銷往往都具有一定的炒作性，但是炒作的前提是不能損害公眾利益，不能使用欺騙的手段，而是站在事實依據(jù)的基礎(chǔ)上合理炒作。

新聞營銷的優(yōu)勢

一、接受度高。

現(xiàn)在是廣告泛濫的時代，消費者看廣告很煩惱，但他們渴望新聞信息。因此，以新聞的形式為企業(yè)進行包裝宣傳，消費者不僅不反感，而且積極接受這些信息。

二、權(quán)威性高。

權(quán)威性是新聞平臺本身的特點，通過新聞宣傳企業(yè)，利用媒體的特性有助于企業(yè)提高產(chǎn)品的說服力。

三、可靠性高。

企業(yè)通過廣告給消費者的感覺總是夸張，但新聞報道不同，這是媒體的信息和觀點。因此，通過這種方式進行宣傳，用戶也會認為內(nèi)容是可靠的，因為媒體是第三方，媒體表達的內(nèi)容對消費者來說自然是可靠的。

四、傳播速度快，傳播范圍廣。

互聯(lián)網(wǎng)時代的新聞報道之后，可以快速到達互聯(lián)網(wǎng)的各種終端和各種媒體平臺，快速傳播到國內(nèi)外。對于企業(yè)來說，這種新聞宣傳方式省時省力，傳播速度快，利用網(wǎng)絡(luò)傳播沒有空間界限。

五、轉(zhuǎn)載率高。

新聞報道本身就是新聞，這是社會公眾和媒體平臺的新聞信息，一些中小媒體機構(gòu)和媒體平臺轉(zhuǎn)發(fā)大型網(wǎng)站發(fā)表的新聞報道，形成信息轉(zhuǎn)載。當(dāng)然，這需要一個好的新聞點，提前做好新聞策劃，有價值的新聞才能達到轉(zhuǎn)載的效果。

六、長期保留。

新聞報道發(fā)布后，留在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)客戶和消費者可以隨時隨地搜索和查看。這就是品牌形象。積累的信息越多，企業(yè)就越強大。

新聞營銷的好處

一、新聞具有更高的閱讀率

在這個廣告無處不在的時候，真正能引起用戶關(guān)注的有多少呢?大部分的廣告就是浪費金錢，并沒有起到什么實質(zhì)的效果。廣告太多了，客戶已經(jīng)審美疲勞，大多數(shù)廣告只會引起用戶的抗拒和反感。

所以說，現(xiàn)在廣告的效果正在逐漸下降，但由于廣告主的錯誤認識，導(dǎo)致廣告價格還在逐漸提升，所以傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)越來越?jīng)]有什么競爭力了。

而人們對新聞的態(tài)度則不一樣，獲取新聞是已經(jīng)人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑绻麑I銷信息巧妙的融合進新聞里，就不會引起用戶的反感，這樣會提升客戶的閱讀率，實現(xiàn)更好的推廣效果。

二、新聞提高內(nèi)容可信度

如今，很多廣告過于夸張，讓用戶不敢在輕信了，甚至對于廣告已經(jīng)開始抵制了。

相對來講，新聞的公信力要強于廣告，因為新聞一般是由正規(guī)的媒體發(fā)布的，發(fā)布前是需要審核的，而廣告內(nèi)容由于廣告主是付費的，所以媒體往往不太認真審核，所以相對于傳統(tǒng)廣告，客戶更愿意相信新聞里的內(nèi)容，尤其是權(quán)威媒體發(fā)布的新聞內(nèi)容。

三、新聞可提高內(nèi)容深度

在快生活時代，沒有人樂意看冗長的文字。人們看廣告上的時間越來越短，導(dǎo)致很多廣告主被迫都盡可能縮短和減少廣告中的宣傳信息。而信息量減少，表達的意思不可避免的就會減弱，這樣用戶不一定能看懂其中的內(nèi)涵，自然營銷效果也不是很好。

但人們一般看新聞都是極有耐心的，這樣有利于企業(yè)將想表達的信息，表達的更充分。長篇幅的新聞會引起受眾的思考，可以加深受眾對企業(yè)宣傳信息的印象，達到更高的轉(zhuǎn)化率。

四、新聞具有長存性

各種網(wǎng)絡(luò)廣告都是有時效的，不論是百度推廣的廣告，還是聯(lián)盟廣告，只要用戶點擊了，錢就花出去了。

而新聞則不同，一般在網(wǎng)站上發(fā)布后，會保存很長時間。即使時間長了，您的新聞不在首頁或頻道頁展示了，這條新聞仍然有可能通過各種搜索引擎被客戶搜索到，才長遠的角度而言，新聞的性價比更高。

五、更好的搜索引擎優(yōu)化效果

搜素引擎算法在不斷變化著，一個網(wǎng)站要想一直保持在百度首頁是很艱難的，特別是那些競爭激烈的行業(yè)，這樣就需要不斷的更新網(wǎng)站優(yōu)化策略。

由于你的營銷新聞信息是發(fā)布到各大新聞門戶網(wǎng)站的，而這些新聞門戶網(wǎng)站本身就被搜索引擎認為很重要，重要的內(nèi)容自然會獲得好的排名，同時又會提升企業(yè)的信息在搜索引擎上的覆蓋率，要知道企業(yè)的覆蓋率增加了，您的競爭對手覆蓋率就會相應(yīng)減少，此消彼長差距還是很大的，更高的搜索引擎覆蓋率將會獲得更多的商業(yè)機會。

六、對品牌價值提升貢獻較大

我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)的網(wǎng)站上或宣傳冊上都會給媒體報道留出一塊地方，大家都知道媒體報道是個好東西，尤其是權(quán)威媒體的報道，可以有效的將企業(yè)與騙子區(qū)分開。如果一個企業(yè)經(jīng)常被像搜狐、新浪、網(wǎng)易這種權(quán)威門戶網(wǎng)站報道的話，客戶對該品牌的認同度將會更高。

七、易于二次傳播

一般新聞門戶網(wǎng)站的內(nèi)容都會被認為質(zhì)量度比較高，大網(wǎng)站上的新聞內(nèi)容每天會被很多小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，有的是人為的，有的是自動的。所以如果企業(yè)的新聞登錄到某一大型的門戶網(wǎng)站，很有可能就會被轉(zhuǎn)載到數(shù)十家甚至更多的小網(wǎng)站上，被更多的人瀏覽，同時對提升企業(yè)信息在搜索引擎上的覆蓋率也很有幫助。

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